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Inside Sales 

 

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Inside Sales (H/F).

Notre vision est qu'Allplan devienne la plateforme centrale de l'industrie AEC mondiale, permettant à nos clients de réaliser des structures durables, fonctionnelles et exceptionnelles pour un meilleur environnement bâti. ALLPLAN se concentre sur la livraison de projets de constructions et d'infrastructures en mettant l'accent sur les solutions logicielles afin d‘accroître l'efficacité des flux de travail de la conception à la construction.

La Solution Allplan, c’est la solution alternative OpenBIM pour les métiers du Bâtiments, du Génie Civil et de la Construction. 

 

Missions

En tant qu'Inside Sales F/H, vous jouez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise en contribuant au développement de notre portefeuille clients. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques pour promouvoir nos solutions logicielles innovantes auprès des professionnels de la conception de bâtiments. Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente, de la qualification des prospects jusqu’à la conversion des opportunités

 

Tâches

• Prospection et qualification de leads : identifier et entrer en contact avec de nouveaux prospects (architectes, ingénieur(e)s, bureaux d'études, etc.) via différents canaux (téléphone, emails, réseaux sociaux…).
• Suivi de la relation client : maintenir une relation de qualité avec les prospects et clients existants pour garantir une bonne rétention et identifier des opportunités de ventes additionnelles. Résoudre d’éventuels litiges commerciaux.
• Collaboration interne : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour qualifier les leads générés, et avec les équipes techniques pour répondre aux questions spécifiques des clients.
• Gestion du CRM : suivre l’ensemble de vos activités commerciales dans notre CRM Salesforce pour assurer un reporting précis et à jour des performances.

 

Savoir Faire

• Compétences commerciales : bonne capacité à mener des appels de prospection, argumenter de manière persuasive et adapter votre discours aux différents types de clients.
• Maîtrise des processus de vente et de l’administration des ventes
• Excellente maîtrise des outils commerciaux : CRM (Salesforce, Hubspot etc.), réseaux sociaux professionnels (LinkedIn Sales Navigator), Microsoft Pack Office et Microsoft Office 365.
• Connaissance du secteur du bâtiment : idéalement, une bonne compréhension des enjeux liés à la conception de bâtiments et des solutions logicielles adaptées aux métiers du secteur serait un plus, mais nous restons ouverts à des profils de candidat(e)s motivé(e)s par la découverte de ce domaine.

 

Savoir Être

• Vos aptitudes relationnelles sont reconnues par vos pairs : capacité de contact, de communication, esprit de dialogue…
• Vous êtes naturellement à l’aise au téléphone.
• Vous êtes orienté(e) résultats et savez travailler avec des objectifs de vente clairs et ambitieux.
• Vous avez un sens du service développé et placez la satisfaction client au cœur de vos priorités.
• Vous démontrez d’un esprit d'analyse et de synthèse : l’écoute active et une bonne culture générale sont vos atouts.
• Vous travaillez en équipe et appréciez la collaboration pluridisciplinaires (marketing, technique, commerciale, administrative). Vous savez partager vos idées tout en écoutant celles des autres.
• Vous savez organiser votre temps de travail en fonction des contraintes, des délais et des objectifs..
• Vous êtes à l’aise en anglais (écrit et oral), indispensable afin de gérer les échanges au niveau Groupe.

 

Expérience

Nous recherchons un(e) jeune diplômé(e) de niveau Bac+5, idéalement en école de commerce, ingénierie ou dans un domaine lié à la gestion de projets, le marketing ou les technologies. Une première expérience, qu’il s’agisse de stages, alternances ou un premier emploi dans un environnement commercial, technologique ou lié au secteur du bâtiment sera un atout.

Nous privilégions les profils curieux, proactifs, et prêts à se former pour exceller dans ce rôle.

 

Notre entreprise s’engage à respecter l'égalité des chances et à promouvoir la diversité et l’inclusion.

Prêt(e) à contribuer à notre succès collectif ? Faites-nous part de votre expérience et de vos ambitions en envoyant votre CV à career.fr[at]allplan.com