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Account Manager – Responsable Comercial F/H 

 

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Account Manager – Responsable Comercial F/H.

Notre vision est qu'Allplan devienne la plateforme centrale de l'industrie AEC mondiale, permettant à nos clients de réaliser des structures durables, fonctionnelles et exceptionnelles pour un meilleur environnement bâti. ALLPLAN se concentre sur la livraison de projets de constructions et d'infrastructures en mettant l'accent sur les solutions logicielles afin d‘accroître l'efficacité des flux de travail de la conception à la construction.

La Solution Allplan, c’est la solution alternative OpenBIM pour les métiers du Bâtiments, du Génie Civil et de la Construction. 

 

Missions

En tant qu’Account Manager – Responsable Comercial F/H, vous êtes chargé(e) de développer un portefeuille de prospects et clients sur votre zone géographique, avec pour objectif de dépasser les attentes commerciales. Vous analysez les besoins des clients, proposez des solutions adaptées et élaborez des business plans pour fixer et piloter les objectifs de vente. Vous mobilisez les équipes pour garantir la satisfaction client et contribuez activement à la croissance de notre société.

 

Tâches

• Développer et gérer un portefeuille de prospects et clients sur la zone géographique dédiée.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Élaborer un business plan, fixer des objectifs de vente et assurer leur suivi.
• Mener les négociations commerciales et conclure les accords avec les clients.
• Mettre à jour et suivre les données clients dans le CRM (SalesForce).
• Assurer un suivi quotidien des affaires, évaluer les prévisions de chiffre d’affaires (forecast).
• Développer et entretenir son réseau professionnel, en utilisant notamment les réseaux sociaux.
• Participer à l’organisation et à la présentation lors de salons, journées portes ouvertes et autres événements.
• Résoudre les éventuels litiges clients et veiller à leur satisfaction continue.

 

Savoir Faire

• Secteurs d'activité : connaissance de l’Architecture, de l’Ingénierie du bâtiment et des besoins des clients cibles.
• Vente et négociation : détection des besoins clients, présentation d’offres adaptées et négociation commerciale
• Gestion des affaires : estimation du chiffre d’affaires prévisionnel, suivi des objectifs de vente et gestion du CRM (SalesForce).
• Prospection : identification de nouvelles opportunités, développement du portefeuille clients, et ouverture de nouveaux comptes.
• Relation client : gestion de la relation client au quotidien, résolution de litiges et suivi régulier dans Salesforce.
• Réseautage : développement et gestion du réseau professionnel, utilisation des réseaux sociaux.
• Maitrise de l’anglais : lu, écrit, parlé afin d’interagir efficacement au niveau Groupe.

 

Savoir Être

• Relationnel : excellente capacité à développer et maintenir des relations de confiance avec les clients.
• Suivi et persévérance : pour atteindre les objectifs et relever les défis notamment via la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes.
• Adaptabilité : capacité à s’adapter rapidement aux évolutions du marché et aux besoins des clients.
• Analyse et écoute active : pour comprendre les enjeux clients.
• Organisation et autonomie : dans l’organisation du travail, gestion des priorités et respect des délais

 

Expérience

Nous recherchons un(e) candidat(e) expérimenté(e), disposant d’au moins 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, idéalement dans le domaine de l’édition de logiciels ou des solutions technologiques.

Votre expertise commerciale sera valorisée en priorité.

 

Notre entreprise s’engage à respecter l'égalité des chances et à promouvoir la diversité et l’inclusion.

Prêt(e) à contribuer à notre succès collectif ? Faites-nous part de votre expérience et de vos ambitions en envoyant votre CV à career.fr[at]allplan.com